Techniky vyjednávania a zvládania námietok, tréning
| Spoločnosť | Trenkwalder, a.s. |
|---|---|
| Upresnenie termínu | podľa počtu záujemcov |
| Celkový čas | optimálne 2 dni |
| Miesto konania | Trenkwalder, a.s. Nám. 1 mája 18, 811 06, Bratislava, Slovensko |
| Kontakt na spoločnosť | Lucia Gajarská tel: +42 2 57 10 8326 mobil: +421 902 942 450 fax: +421 2 57 10 8305 e-mail: l.gajarska@trenkwalder.com (prosím uveďte www.education.sk ako zdroj informácií) |
| Web | www.trenkwalder.com |
| Cieľ aktivity |
Osvojiť si vyjednávacie techniky a správnym prístupom dosahovať lepšie výsledky v obchode, rozvinúť schopnosť analýzy pozície partnera pri vyjdenávaní, naučiť sa primerane argumentovať a zvládať námietky |
| Cieľová skupina | Obchodníci Účastníci tréningu, ktorí sa pripravujú na pozíciu predajcu Individuálni záujemcovia, ktorí si chcú rozšíriť svoje predajné zručnosti |
| Obsahová náplň |
Základné vyjednávacie zručnosti, definovanie cieľov vyjednávania a limitov, stratégie a fázy vyjednávania, vyjednávacie štýly, pozície a postoje pri vyjednávaní, analýza pozície partnera pri vyjednávaní, zisťovanie jeho postojov a potrieb, odhadnutie partnera pri vyjednávaní, signály klientov, metódy a techniky argumentácie a spracovania námietok pri vyjednávaní, nácvik metód argumentácie pri produktovej ponuke, emocionálna a racionálna stránka argumentácie, reagovanie na námietky a práca s ústupkami, najčastejšie chyby pri vyjdenávaní, definovanie situácií, ktoré účastníci považujú za problémové vo vyjednávaní,, nevýhodné pozície pri vyjednávaní, problémoví klienti, partneri |
| Veková kategória | Dospelí |
| Typ aktivity | tréning |
| Forma aktivity | denné |
| Kategória |
Riadenie a rozvoj ľudských zdrojov - Rozvoj osobnosti Marketing a obchod - Úspešný predajca a obchodný zástupca Marketing a obchod - Ostatné |
Detail spoločnosti
| Spoločnosť |
Trenkwalder, a.s. Certifikát ISO, Člen AIVD |
|---|---|
| Sídlo | Nám. 1. mája 18, 811 06, Bratislava, Slovensko |
| Kontakt na spoločnosť |
Telefón: 02/5710 8300 Fax: 02/5710 8305 E-mail: sktrainingcenter@trenkwalder.c... (prosím uveďte www.education.sk ako zdroj informácií)
|
| Web | www.trenkwalder.sk |
| Popis činnosti |
personálno – poradenská spoločnosť |
| Poradenstvo |
Ponúkame poradenskú a konzultačnú činnosť v týchto oblastiach:
|
Bezplatná registrácia
Zaregistrujete sa a získajte bezplatne množstvo služieb, ktoré Vám uľahčia prácu. Vyberte si z dvoch typov registrácií podľa požadovaného rozsahu služieb:
Firma (personálny manažér)
- pri všetkých aktivitách sa zobrazujú kontaktné údaje
- zoraďovanie aktivít podľa dátumu konania alebo dátumu aktualizácie aktivity
- uchovávanie zaujímavých vzdelávacích aktivít vo vlastnom zozname
- on-line objednávanie aktivít, pri ktorých je obrázok nákupného vozíka – možnosť objednať účasť na vzdelávaciu aktivitu aj pre iných zamestnancov spoločnosti
- nastavenie agenta (zasielanie informácií o nových vzdelávacích aktivitách) pre zamestnancov spoločnosti na rôzne mailové adresy
- zasielanie e-mail spravodaja o novinkách projektu a aktuálnom dianí
- vyhľadávanie dodávateľov (vzdelávacie spoločnosti, hotelové zariadenia alebo poradenské firmy) formou rozposlania požiadaviek registrovaným spoločnostiam
- nastavenie zobrazovania ceny s DPH alebo bez DPH (možnosť výberu) pri základnom zobrazení
Súkromná osoba
- pri všetkých aktivitách sa zobrazujú kontaktné údaje
- on-line objednávanie aktivít, pri ktorých je obrázok nákupného vozíka
- zoraďovanie aktivít podľa dátumu konania alebo dátumu aktualizácie aktivity
- uchovávanie zaujímavých aktivít vo vlastnom zozname
- nastavenie agenta (zasielanie informácií o nových vzdelávacích aktivitách) na mail zadaný pri registrácii
