Nenašli ste kurz, ktorý ste hľadali?

Zadajte dopyt na vzdelávacie služby, ktorý bude rozposlaný vzdelávacím spoločnostiam na stránkach kurzy.education.sk.

Zadať dopyt

Nechajte nás sledovať najvýhodnejšie ponuky za vás!

Kliknite sem, zadajte agenta pre vašu oblasť a dostávajte nové ponuky z portálu kurzy.education.sk.

Vytvoriť agenta

top

Vyjednávanie v obchodnom rokovaní

otvára sa podľa záujmu

Bratislava 1

270 €

324 € s DPH

Nezáväzne objednať

Kurz pre verejnosť

Periodicita organizovania kurzu

otvára sa podľa záujmu

Cena

Cena bez DPH
270 €
Cena s 20% DPH
324 € s DPH
Poznámka k cene
V cene sú zahrnuté študijné materiály na tréning, občerstvenie počas tréningu, osvedčenie o absolvovaní. V cene nie je zahrnutý obed.

Kurz na mieru (vnútrofiremný kurz)

Kurz je možné organizovať pre uzavreté skupiny kde obsah, termín a miesto sa dohodne podľa požiadaviek zákazníka.

Cena bude vypočítaná na základe presnej špecifikácie objednávateľa.

Odporúčaný rozsah 16 hodín

Obsah kurzu

Cieľ kurzu

Účastníci budú v závere:

  • Poznať rozne prístupy k vyjednávaniu v obchodnom rokovaní
  • Vedieť popísať proces efektívneho vyjednávania
  • Vedieť odlíšiť principiálne vyjednávanie od pozičného
  • Vedieť efektívne vyjednávať vo vzťahu k stanoveným cieľom, partnerom a situácii

OČAKÁVANÝ PRÍNOS PRE ABSOLVENTOV PROGRAMU

  • Vedenie efektívnych rokovaní
  • Schopnosť vyťažiť maximum z danej situácie rokovania
  • Zlepšenie klímy pracovných stretnutí
  • Podpora profesionality

Cieľová skupina

zamestnanci, manažéri, obchodníci

Obsahová náplň

Program sa skladá zo 4 tematických častí, ktoré napĺňajú stanovené ciele:

1 príprava stratégie a taktiky vyjednávania

2 budovanie dôvery u rôznych typov partnerov

3 proces vyjednávania

4 manipulačné techniky vo vyjednávaní a ako sa im ubrániť

ŠTRUKTÚRA PROGRAMU

PRÍPRAVA STRATÉGIE A TAKTIKY VYJEDNÁVANIA

  • Čo je vyjednávanie a kedy ho použiť
  • Druhy vyjednávania podľa počtu zúčastnených
  • Typy vyjednávania podľa prístupu: tvrdé – mäkké – principiálne
  • Môj prístup k vyjednávaniu a možné výsledky vyjednávania

BUDOVANIE DÔVERY U RÔZNYCH TYPOV PARTNEROV

  • Charakteristiky dobrého vyjednávača
  • Typológia účastníkov rokovania
  • Štýly presviedčania a ovplyvňovania

PROCES VYJEDNÁVANIA

  • Proces vyjednávania – Skupinová hra
  • 6 – stupňový prístup k vyjednávaniu
  • Príprava & Stanovenie stratégie
  • Aká je moja BATNA?
  • Začiatok vyjednávania & Budovanie porozumenia
  • Vlastné vyjednávanie & Záver vyjednávania
  • Prekonanie mŕtveho bodu
  • Ústupky a neprimerané požiadavky – ako na ne?

MANIPULAČNÉ TECHNIKY VO VYJEDNÁVANÍ A AKO SA IM UBRÁNIŤ

  • Polopravdy a zámerné klamstvá
  • Psychologická vojna
  • Taktiky pozičného tlaku

MODELOVANIE SITUÁCIE VYJEDNÁVANIA

  • Modelové situácie z praxe účastníkov (videozáznam – analýza a spätná väzba)

FORMA PROGRAMU

Interaktívny tréning orientovaný na nácvik a analýzu situácií vyjednávania v praxi – účastníci budú tvoriť a vymieňať si podnety v oblasti vedenia obchodných rokovaní

Kategória

Doplňujúce informácie

Lektor Skúsená dynamická lektorka so psychologickým vzdelaním a vynikajúcimi výsledkami v tréningoch pre stredný a vyšší manažment zameraných na komunikáciu, telekomunikáciu, riadenie a vedenie ľudí, prezentáciu a lektorské zručnosti.

Rýchle odkazy

Kontaktné údaje

Www stránka aktivity
www.tcg.sk

(Tu nájdete viac informácií o tejto aktivite)

Kontakt na organizátora
Mgr. Ina Matiašková
tel: +421 905 325 514
mobil: +421 905 325 514
e-mail: treningy@tcg.sk

(prosím uveďte www.education.sk ako zdroj informácií)

Miesto konania

Svetlá 10, 811 02, Bratislava 1, Slovensko Bratislava I

Zobraziť ďalšie kurzy

Detail organizátora

Organizátor

TOP CONSULT GROUP, s.r.o. & VKC INTENZÍVA s.r.o.

Člen AIVD SR
Sídlo Svetlá 10, 811 02, Bratislava 1, Slovensko
Kontakt na spoločnosť Telefón: 0915 725 884
E-mail: treningy@tcg.sk

(prosím uveďte www.education.sk ako zdroj informácií)

Web

Popis činnosti

TOP CONSULT GROUP, s.r.o. a Vzdelávacie a konferenčné centrum INTENZÍVA, s.r.o. sa dohodli na spolupráci od septembra 2012 s cieľom rozšíriť a skvalitniť služby svojim klientom.

TOP CONSULT GROUP, s.r.o.: je personálno-poradenská spoločnosť, ktorá sa orientuje na vyhľadávanie a výber pracovníkov v oblasti manažmentu, ako i širšiemu personálnemu poradenstvu a personálnemu auditu. V rámci tréningovej sekcie organizuje verejné i firemné tréningové programy zamerané na oblasť soft skills, tiež jazykové kurzy, outdoorové programy, firemné dni, koučing, či tvorbu motivačných a hodnotiacich systémov spoločností.

Vzdelávacie a konferenčné centrum INTENZÍVA, s.r.o.: zameriava sa na rozvíjanie kompetencií manažérov a špecialistov – sprístupňuje dlhodobé certifikované vzdelávanie a aktuálne programy k vybraným témam z oblastí manažmentu, ľudských zdrojov, marketingu, predaja a logistiky. Organizuje konferencie s vlastným know-how a realizuje akcie konferenčného typu na objednávku.

Poradenstvo

  • Personalistika
    • Assessment/Development Center
    • Hodnotenie výkonu zamestnancov
    • Odmeňovanie a motivačné systémy
  • Manažment
    • soft skills „šité na mieru“ – uzatvorené (firemné) tréningy
    • soft skills – otvorené tréningy
  • Rôzne

Poradenskú a konzultačnú činnosť zabezpečujeme v týchto štátoch a regiónoch:

  • Česko
  • Slovensko

Referencie (naši top klienti)

  • AHOLD Retail Slovakia, k.s.
  • AREVA T&D. spol. s r.o.
  • BRVZ, s.r.o.
  • Cora Geo, s.r.o.
  • Dachser Slovakia, a.s.
  • General Factoring, a.s.
  • Faurecia Slovakia, s.r.o.
  • Heineken Slovensko, a.s.
  • Lenovo (Slovakia), s.r.o.
  • Metsä Tissue, a.s.
  • PricewaterhouseCoopers Slovensko, s.r.o.
  • Rudos Ružomberok, s.r.o.
  • SCA Hygiene Products, s.r.o.
  • Stredoslovenská energetika, a.s.
  • Tatra Banka, a.s.
  • BTG Slovakia, a.s.
  • HSG Zander Slovakia, s.r.o.
  • Embraco Slovakia, s.r.o.
  • First Data Slovakia, s.r.o.
  • Slovenské elektrárne, a.s., člen skupiny ENEL
  • ContiTech Vibration Control Slovakia, s.r.o.
  • ZKW Slovakia, s.r.o.
  • SIKA Slovensko, s.r.o.
  • Continental Matardor Rubber, s.r.o.

Zoznam pobočiek

Názov mesto tel E-mail
TOP CONSULT GROUP, s.r.o. & VKC INTENZÍVA s.r.o. Bratislava 1 0915 725 884 treningy@tcg.sk
Vzdelávacie a konferenčné centrum INTENZÍVA, s.r.o. Bratislava 5 68286574, 68286616 vkc@intenziva.sk

Objednávka online

Začiatok správy

Dobrý deň,
na stránkach "kurzy.education.sk" som našiel Vašu aktivitu "Vyjednávanie v obchodnom rokovaní", ktorá sa zobrazí na linke:
http://kurzy.education.sk/d-17100/vyjednavanie-v-obchodnom-rokovani-trening-bratislava-1

Prosím kontaktujte ma čo najskôr, či je možné prihlásiť sa na túto aktivitu s nasledovnými údajmi:

Údaje:

Vyžiadanie informácií

Začiatok správy

Dobrý deň,
na stránke kurzy.education.sk som našiel Vyjednávanie v obchodnom rokovaní "http://kurzy.education.sk/d-17100/vyjednavanie-v-obchodnom-rokovani-trening-bratislava-1". Prosím o odpoveď na nasledujúcu otázku:

 

Prihlásiť sa na kurz Kontaktovať organizátora