Jazyk: SK

Profesionálny obchodník / Obchodné zručnosti , tréning

Spoločnosť TOP CONSULT GROUP, s.r.o.
Upresnenie termínu otvára sa raz štvrťročne (V cene sú zahrnuté študijné materiály, občerstvenie počas tréningu, spoločný obed, osvedčenie o absolvovaní.)
Celkový čas 24 hod
Čas 09:00 - 17:00
Cena bez DPH 13 490 Sk / 447,79 € (Pri počte 2 účastníkov z jednej spoločnosti 2. účastník má zľavu 5 % z ceny, pri počte 3 účastníkov z jednej spoločnosti poskytujeme zľavu 10 % z celkovej sumy.)
Cena s 19% DPH 16 053 Sk / 532,86 €
Miesto konania Panenská 7 alebo Konventná 9 (závisí od počtu účastníkov), 814 99, Bratislava 1, Slovensko
Kontakt na spoločnosť Margaréta Ličková
tel: +421 2 54431248
mobil: +421 905 325514
fax: +421 2 54431258
e-mail: tcg@tcg.sk
(prosím uveďte www.education.sk ako zdroj informácií)
Web www.tcg.sk
Cieľ aktivity

Prvý deň tréningu účastníci spoznajú zákonitosti procesu predaja a osvoja si zručnosti obchodníkov s dôrazom na vyhľadávanie príležitostí, nadviazanie kontaktu, obchodný rozhovor a vypracovanie riešenia. V ďalších 2 dňoch si účastníci prostredníctvom mnohých praktických úloh, obchodných simulácií a ukážok osvoja zručnosti, ktoré dobrý obchodník potrebuje, aby obchod dotiahol do úspešného konca. Tréning je tiež zameraný na rozvoj vyjednávacích zručností a nácvik techník, ktoré sú dôležité pre obchodné jednanie.
Cieľová skupina Obchodní manažéri, obchodní zástupcovia, manažéri predaja, reprezentanti spoločností, obchodníci.
Obsahová náplň

Nové príležitosti

  • Vyhľadávanie nových zákazníkov
  • Kde hľadať nové príležitosti

Predbežný prístup

  • Čo sa treba dozvedieť pri predbežnom prístupe o zákazníkovi
  • Príprava na prvý telefonát

Úvodná komunikácia

  • Upútanie pozornosti potencionálneho klienta
  • Zásady telefonického kontaktu

Rozhovor

  • Ako vzbudiť dôveru
  • Ako sa dostať k vlastnému predaju
  • Začiatok rokovania

Analýza príležitostí

  • Určenie potenciálu zákazníka

Vypracovanie riešenia

  • Dať zákazníkom čo chcú

Prezentácia riešenia

  • Dávame odporúčania
  • Ako byť vplyvný komunikátor

Zhodnotenie zákazníka

  • Napredovanie k záväzku

Vyjednávanie

  • Hľadanie spoločného východiska

Záväzok

  • Prechod od perspektívneho k jestvujúcemu zákazníkovi
  • Spôsoby ako získať záväzok

Následné kroky

  • Udržiavanie záväzkov
  • Ďalšie sledovanie zákazníka
  • Po predaji a ďalej
  • Stratégia následných krokov
Veková kategória Dospelí
Typ aktivity tréning
Forma aktivity denné
Kategória Marketing a obchod - Úspešný predajca a obchodný zástupca
Riadenie a rozvoj ľudských zdrojov - Rozvoj osobnosti
Lektor PhDr. Igor Šimo

Detail spoločnosti

Spoločnosť TOP CONSULT GROUP, s.r.o.
Sídlo Panenská 7, 81499, Bratislava 1, Slovensko
Kontakt na spoločnosť Telefón: +421 2 54431248
Fax: +421 2 54431258
E-mail: tcg@tcg.sk
(prosím uveďte www.education.sk ako zdroj informácií)
Web www.tcg.sk
Popis činnosti

personálno-poradenská spoločnosť vyhľadávanie a výber pracovníkov, tréningové programy, jazykové kurzy, outdoor, firemné dni, koučing, personálne poradenstvo, personálny audit, tvorba motivačných a hodnotiacich systémov, analýza sociálneho systému organizácie
Poradenstvo Ponúkame poradenskú a konzultačnú činnosť v týchto oblastiach: Poradenskú a konzultačnú činnosť zabezpečujeme v týchto štátoch a regiónoch:
  • Česko
  • Slovensko
    • Bratislavský
Referencie
(naši top klienti)
  • Accenture, s.r.o.
  • Austrian Airlines
  • Stredoslovenská energetika, a.s.
  • Plastic Omnium Auto Exteriors, s.r.o.
  • HORNEX, a.s.
  • Ness Slovensko, a.s.
  • Matador, a.s.
  • Nestlé Slovensko s.r.o.