Jazyk: SK

Vedenie obchodných jednaní, tréning

Spoločnosť KOPEX s.r.o.
Upresnenie termínu podľa počtu záujemcov
Celkový čas 2 dni
Cena bez DPH 10 000 Sk / 331,94 €
Cena s 19% DPH 11 900 Sk / 395,01 €
Miesto konania Slovensko
Kontakt na spoločnosť Ing. Juraj Haluška, PhD.
tel: 055/6332920
mobil: 905642306
fax: 055/6332920
e-mail: mail@kopex.sk
(prosím uveďte www.education.sk ako zdroj informácií)
Web www.kopex.sk
Cieľ aktivity

Spoznať a efektívne používať nové metódy predaja produktov a služieb dlhodobého charakteru a vyššej cenovej úrovne – tzv. Veľký predaj (predaj projektov, investičných celkov, riešení, väčšieho množstva výrobnej produkcie, atď.).
Cieľová skupina Manažéri na všetkých stupňoch, obchodníci predávajúci projekty, riešenia a pod. (nie pultový alebo podomový predaj), všetci ambiciózni pracovníci so snahou presadiť svoje myšlienky a nápady.
Obsahová náplň

Existuje mnoho spôsobov predaja tovaru pultovým predajom, podomovým predajom alebo predajom cez telefón. Takto je možné predávať iba určité typy tovarov. Pre tzv. „Veľký predaj“, čo je predaj tovaru vysokej ceny, projektov, nápadov a taktiež samého seba pred svojimi šéfmi, musíme použiť inú metódu. Jednou z nich, ktorá je pomerne nová a účinná, je metóda SPIN založená na predaji formou vhodne volených otázok.

Obsah kurzu

  • problémy spojené s predajom
  • „Veľký predaj“ vs „Malý predaj“
  • ako vníma hodnotu tovaru zákazník
  • fázy predaja
  • SPIN stratégia
  • uzatvorenie obchodného jednania
  • základy psychológie obchodného jednania

Spôsob výučby

  • Dĺžka trvania kurzu je 2 dni.
  • Účastníci si všetky získané poznatky vyskúšajú na praktickom príklade.
  • Učebné texty – rozsah, množstvo textu, veľkosť fontov, obrázky, praktické ukážky – sú navrhnuté podľa posledných pedagogických štandardov.
  • Počet účastníkov je maximálne 9 (minimálne 6) v troch skupinách.
  • Účastníci sú pri praktickom precvičovaní metodiky filmovaní kamerou a z kurzu si odnesú CD s vlastným videošotom.
  • Počas kurzu sú k dispozícii dvaja lektori, miestnosť je pripravená a lektori sú prítomní v mieste konania kurzu už deň vopred tak, aby sa zabezpečili princípy normy kvality ISO 9001:2000 firmy Kopex s.r.o.
Osvedčenie Osvedčenie o absolvovaní
Veková kategória Dospelí
Typ aktivity tréning
Forma aktivity denné
Rokovací jazyk slovenský
Kategória Riadenie a rozvoj ľudských zdrojov - Komunikácia
Manažment - Princípy a metódy
Marketing a obchod - Úspešný predajca a obchodný zástupca

Detail spoločnosti

Spoločnosť KOPEX s.r.o.
Certifikát ISO
Sídlo Viničná 11, 4001, Košice, Slovensko
Kontakt na spoločnosť Telefón: 055 633 2920
Fax: 055 633 2920
E-mail: mail@kopex.sk
(prosím uveďte www.education.sk ako zdroj informácií)
Web www.kopex.sk
Popis činnosti

Kurzy, projekty a konzultácie v oblastiach: riadenie výroby, riadenie údržby, projektový manažment, strategický manažment, prezentácie, marketing a predaj.
Poradenstvo Ponúkame poradenskú a konzultačnú činnosť v týchto oblastiach: Poradenskú a konzultačnú činnosť zabezpečujeme v týchto štátoch a regiónoch:
  • Slovensko