Vedenie obchodných jednaní, kurz

Spoznať a efektívne používať nové metódy predaja produktov a služieb dlhodobého charakteru a vyššej cenovej úrovne – tzv. Veľký predaj (predaj projektov, investičných celkov, riešení, väčšieho množstva výrobnej produkcie, atď.).

Manažéri na všetkých stupňoch, obchodníci predávajúci projekty, riešenia a pod. (nie pultový alebo podomový predaj), všetci ambiciózni pracovníci so snahou presadiť svoje myšlienky a nápady.

Existuje mnoho spôsobov predaja tovaru pultovým predajom, podomovým predajom alebo predajom cez telefón. Takto je možné predávať iba určité typy tovarov. Pre tzv. „Veľký predaj“, čo je predaj tovaru vysokej ceny, projektov, nápadov a taktiež samého seba pred svojimi šéfmi, musíme použiť inú metódu. Jednou z nich, ktorá je pomerne nová a účinná, je metóda SPIN založená na predaji formou vhodne volených otázok.

Obsah kurzu

• problémy spojené s predajom
• „Veľký predaj“ vs „Malý predaj“
• ako vníma hodnotu tovaru zákazník
• fázy predaja
• SPIN stratégia
• uzatvorenie obchodného jednania
• základy psychológie obchodného jednania

Spôsob výučby

• Dĺžka trvania kurzu je 2 dni.
• Účastníci si všetky získané poznatky vyskúšajú na praktickom príklade.
• Učebné texty – rozsah, množstvo textu, veľkosť fontov, obrázky, praktické ukážky – sú navrhnuté podľa posledných pedagogických štandardov.
• Počet účastníkov je maximálne 9 (minimálne 6) v troch skupinách.
• Účastníci sú pri praktickom precvičovaní metodiky filmovaní kamerou a z kurzu si odnesú CD s vlastným videošotom.
• Počas kurzu sú k dispozícii dvaja lektori, miestnosť je pripravená a lektori sú prítomní v mieste konania kurzu už deň vopred tak, aby sa zabezpečili princípy normy kvality ISO 9001:2000 firmy Kopex s.r.o.