Techniky predaja a zvládania námietok-úvod, kurz

Základné znalosti o predaji, zákonitostiach predaja a budovaní dôveri.

predajcovia, obchdoný zástupca, vedúci predaja

Základná myšlienka nášho úvodného seminára o predaji znie: „Predaj nie je žiadny boj“.

Ste schopní privesť zákazníka k poznaniu, že Váš produkt môže byť pre neho užitočný aj bez násilného presviedčania a argumentovania? Námietky urobia často i z najlepšieho obchodníka „zápasníka“. Začne zdôvodňovať, argumentovať, bojovať a stráca tým niť vlastného rozhovoru.

Kladiete si aj vy niektoré z nasledujúcich otázok?

• V ktorej časti obchodného rozhovoru obchodníci najviac strácajú?
• Čo to vlastne je obchodný rozhovor?
• Je obchod záležitosťou techniky alebo medziľudských vzťahov?
• Dá se vôbec skĺbiť priateľský rozhovor s potrebou človeka predať?
• Viem preraziť bariéru medzi mnou a potencionálnym obchodným partnerom?
• Dokážem rozpoznať, ktorý z výrokov zákazníka je dôležitý a ktorý nie?
• Dá sa obchodovať bez argumentov?

Na tomto úvodnom seminári „Je predaj boj alebo hra“ dostanete odpovede na mnohé z týchto otázok a možno aj na ďalšie, ktoré ste si kládli a kladiete počas celej Vašej pracovnej kariéry.

Prajeme Vám príjemnú zábavu!