VYJEDNÁVÁNÍ O CENĚ - II Marketingové a obchodní stránka. Trénink. , kurz

Umění vyjednávat a nejen o ceně ale i dalších podmínkách obchodu je klíčová dovednost, pomocí které snadněji dosáhnete i potřebného ekonomického efektu. Přijďte si vyzkoušet postupy a techniky, které používají úspěšní obchodníci při vyjednávání nejen o ceně a které jim pomáhají dostat se „pod kůži“ i velmi náročným klientům.

Cílem tréninku :je rozvoj osobnostních, vyjednávacích a argumentačních dovedností . Zaměření tréninku je koncipováno jako základní řada zdokonalování prodejních a vyjednávacích dovedností. Video-nahrávky a zpětný rozbor hrají majoritní roli. Při tréninku jsou trénovány obtížné situace a nabídnuty fungující schémata vedení rozhovorů.

Naučíte se: taktizovat při obchodním jednání rozpoznat kupní signály zvládnout i velmi náročného klienta u těžkého obchodního jednání zamezit nepřátelským taktikám čelit manipulaci a využít prvků manipulace ve svůj prospěch používat při obchodním vyjednávání zákaznické bonusy a reagovat efektivně na námitky. Rozvinete své schopnosti vyjednávat „tváří v tvář“, naučíte se být odolnější vůči nátlakům obchodních partnerů, získáte jistotu v reakcích na námitky.

Trénink je určen pro manažery , obchodníky a všechny ostatní, kteří chtějí zvládnout techniky vyjednávání a argumentace

VYJEDNÁVÁNÍ O CENĚ  – II Marketingové a obchodní stránka. Trénink. DATUM A MÍSTO KONÁNÍ : 24. – 25. 06. 2010 Podbanské, Hotel Permon

Umění vyjednávat a nejen o ceně ale i dalších podmínkách obchodu je klíčová dovednost, pomocí které snadněji dosáhnete i potřebného ekonomického efektu. Přijďte si vyzkoušet postupy a techniky, které používají úspěšní obchodníci při vyjednávání nejen o ceně a které jim pomáhají dostat se „pod kůži“ i velmi náročným klientům.

OBSAH TRÉNINKU :

I. Marketingové zařazení ceny Marketingový mix – produktová a cenová politika. Cena jako marketingový nástroj Reakce zákazníka na cenu a její změny Funkce poptávky a křivka poptávky Cíle a strategie stanovení ceny Cenová politika a slevy

II. Komunikační dovednosti Jak získat zakázku za oboustranně výhodnou cenu Získávání informací pro stanovení správné ceny Příprava na jednání , cíle a alternativy Jak vyjednávat tak, aby zákazník i prodejce byl s výsledkem spokojen /taktika při jednání s klientem ,vhodná gesta a asertivní vyjednávání asertivní, agresivní a pasivní chování ,co dělat, když klient se mnou manipuluje ,jak prezentovat cenu /

Zahájení vyjednávání Vyjednávací techniky a typy vyjednávání Volba taktiky, výhody a nevýhody první nabídky Argumentace a přesvědčování Obrana proti nátlakovým taktikám Manipulace – rysy, pravidla jak zacházet s manipulací Typické manipulativní strategie a taktiky Jak rozpoznat manipulaci a jak se proti ní bránit Jak využít manipulaci ve svůj prospěch

Praktický trénink – kamerové nahrávání, analýza nahrávky nejcennější poznatek, který vám můžeme předat

PŘEDNÁŠÍ A KONZULTUJE : Zkušený lektor Vzdělání : VŠE, České manažerské centrum CMC – Čelákovice – Marketing Management, UNIVERSITY of CENTRAL LANCASHIRE Preston,UK  – Internationl Management, THOMAS INTERNATIONAL , Czech Rep. – Rozvoj a řízení lidských zdrojů Certifikovaný lektor , konzultant a kouč. Specializace  – Marketing. Tréner a kouč pro vrcholový management a pro prodejce , Dlouholetá činnost v oblasti vzdělávání, školení, poradenství a koučování ve firmách. Praxe :marketing.ředitel – Kabel Plus, ředitel distribuční sítě – AIG LIFE – AMCICO , ředitel prodeje – Tupperware CZ, ředitel markeingu a prodeje – UNION Posťovna v Ostravě, Reference: Intel Czech Praha, FINCLUB plus Český Těšín, Lexel Electric Ostrava, OKD Doprava, BARUM Continental, MATADOR Púchov, Kaufland Praha,Siemens Business Services Praha,PIPELIFE Otrokovice,Škoda Auto Mladá Boleslav, atd. Lektor a trenér Marketingu CIMA A , B. Specializace na Prodejní dovednosti .Vedení prodejního